从造节到国潮风,互联网平台与品牌一起打造创新营销

喻嘉分享于2019-04-18
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核心提示:进入2019年,从“女王节”、“蝴蝶节”到“跨界国潮”,这些营销举动背后都离不开天猫、京东等平台的赋能。数据公园通过持续的平台营销观察,为品牌提供数字化转型和营销创新的新思路。

2018年妇女节前夕,天猫以“活出你的女子力”为品牌主张,同时以平台化思维开放话语权,在微博以“越来越多的女人,__________。” 为句式,发起了简单有力的造句运动。这次有趣的活动吸引了Jeep中国、欧莱雅等知名品牌,以及诸如“吉列”、“七匹狼”等男性品牌的关注与参与,从而体现出天猫“活出你的女子力”这一品牌主张的正确性及社会意义。

2019年3月,擅长打造爆款H5的网易新闻与时尚男装品牌 GXG 联手,在上海举办了一场沉浸式“濒临动物主题展”。 为了更真实感受到濒危动物的生存现状,主题展将“棕熊、藏羚羊、雪豹、白犀牛”的生存环境进行线下展示,一些动物冷知识以濒危动物自白的形式进行科普。同时,网易新闻还将社会议题具象化,跨界推出濒危动物联名款T 恤。以服饰为媒介,呼吁年轻人关注濒危动物。

品牌营销聚焦垂直专场

2019年3月,京东电脑数码推出了一支视频广告《是谁杀死了网速》,而这是为了平台举行的“高速路由专场”特意打造的。在今年 2.18 京东数码超级品类日中,高速路由器和和无线鼠标、游戏本一起成为最受男性用户喜爱的三大品类,于是京东又顺势打造了路由器专场。 在营销方面,鉴于大部分人对于路由器的专业术语以及参数配置并没有什么概念,这一次的专场中,京东电脑数码不仅联合华为、华硕、360、荣耀等路由器品牌重新释义“高速路由”的概念,还通过广告《是谁杀死了网速》将这一复杂的定义通俗化、简单化。

同样在3月,天猫在超级品类日也聚焦洗碗机这一细小类别,以“理想生活,洗碗不动手”为主题联合西门子、美的、方太、海尔等品牌,发布了洗碗机的四大新趋势:空间不设限、智能新操作、什么都能洗、超级大容量。

从路由器到洗碗机,可见电商平台的品类运营越来越聚焦、精细。在“它经济”迅猛发展下,京东在3月底发布了“宠它没商量”主题短片以及话题,向消费者征集与宠物的趣事,还发布了用户影片记录他们与宠物间的故事。

Datapark总结

无论对平台还是品牌来说,节日营销都已经成为必不可少的选择。而新节日想要杀出重围,聚焦细分场景中似乎已经成为一种新的营销趋势。虽然借助国潮以及文化IP,让不少老字号品牌焕发新生,但是品牌跨界并不是简单粗暴地在衣服上绣中国元素,或从传统文化中随意提取复古元素,其根本是找到这些符号下的精神内核与品牌内在真正的关联度。借助于大数据对消费者需求的深度分析,平台得以聚焦垂直市场,获得消费者对趋势背后生活方式的广泛认可,同时联合众多品牌探索创意营销方案的多样玩法。

来源:数据公园  作者:datapark智囊财团

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